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独家|国内业绩爆增近30%!兴发照明陈以平:还不够!
2018/9/4

8月底,兴发照明2018年半年报发布。上半年,兴发照明实现营业收入27.71亿元,同比增长15.32%。同时,该半年报指出,兴发照明在国内市场加大了品牌投入及渠道建设力度,报告期内国内销售收入同比增长达29.14%。


兴发照明转型国内市场之路,一直以来都是照明行业,特别是有志于国内市场的外销型企业关注的焦点,其已成为一众转战国内市场的外销型企业的榜样

                                  兴发照明中国区总经理陈以平

针对兴发照明国内良好发展态势,兴发照明中国区总经理陈以平通过大照明进行了独家回应,并谦逊表示“还不够!”。



大照明独家专访


大照明:今年上半年实现国内营收同比增长29.14%,兴发照明是如何做到的?


陈以平:兴发照明自2005年开始经营中国市场,主要从事工程渠道及政府项目。近三年,兴发照明大力投入内销渠道的建设,销售增速明显加快,此次国内营收的增长主要得益于:


1、设立中国区子公司组织构架,以独立团队专注内销产品、渠道、品牌等方面的建设;2、集团公司给予高度重视并大力进行投入。


大照明:当前,兴发照明的国内渠道战略是什么?希望达成一个怎样的目标?


陈以平:兴发照明在中国市场坚持“家居、流通、工程”三大渠道并进战略,以40多年照明技术与制造的积累,快速实现从传统照明向LED照明转型,并推动兴发照明从单一光源制造商向“综合照明解决方案商”转型。


大照明:兴发照明下半年的市场动作是什么?


陈以平:接下来,兴发照明将于9月15日在浙江上虞厂区计划举行浙江首届“工厂购”,这是一场市场拓展的基础活动。


此外,下半年,兴发照明还将在全国各省举行“门店爆破”“王者争霸”“丰收行动”等系统市场活动,帮助全国经销商进行战斗团队打造以及渠道深耕拓展。


大照明:目前,国内市场“强敌环伺”,五金渠道有佛山照明、公牛等,专卖店渠道有欧普、雷士等,隐形渠道更有许多“隐形大鳄”抢食。对此,兴发照明将如何实现差异化发展?


陈以平:欧普、雷士、三雄极光、佛山照明、公牛等都是行业优秀品牌,它们一直以中国市场为主要市场进行经营,值得我们尊重和学习。


兴发照明是以外销逐步转向“内外销并重”经营发展,在渠道分布和产品上均有一定的差异化。


大照明:请您介绍一下兴发照明的未来战略规划是什么?


陈以平:兴发未来的战略是:坚持照明主航道,实施全球化市场战略,以“智享光生活”为品牌理念,致力于为顾客提供以人为本、绿色节能、健康舒适照明产品。


大照明由“中美贸易战”引发的复杂国际贸易形势对兴发照明有何影响?此外,其对中国LED照明产业又会产生什么样的影响?


陈以平:短期来看,中美贸易对兴发照明的影响不大。长期来看,中国是照明产品制造大国,通过近几年行业转型升级和技术创新发展,LED渗透率逐年提高,产品也具备全球竞争力,产业链也比较完整。



挺进国内市场十三年

渠道品牌优势渐明晰



近几年,一部分主做外销的浙江照企均把目光转向国内,如得邦照明、美科电器等纷纷加大对国内市场的投入。其中,兴发照明无疑是较早实施“内外销并重”的浙商之一。


据了解,2018年,兴发照明在LED照明行业权威榜单——“2017中国LED照明灯饰行业100强”中排名第六,其全年销售业绩达50.38亿元,长期位居行业一线品牌阵营。


另据兴发照明2018半年报显示,兴发照明在国内市场实行以经销为主的销售模式,按照地域范围将全国划分为七大片区,并设立了办事处,协助经销商在当地开拓市场。

 

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除了在“品牌价值”“经销渠道”优势渐累积起来,兴发照明在“产品研发”“规模生产”方面的优势也值得一提。


据悉,兴发照明是国内照明行业首家国家认定技术中心,设有国内照明行业首家博士后科研工作站,拥有国家认可实验室和产品检测中心,具备材料研究、设备研发、产品设计等综合研发实力,产品已获得美国UL、FCC、欧洲 VDE等50多项国际标准认证。


不仅如此,兴发照明在原有的上虞和厦门研发基地的基础上,进一步将江西和安徽升级为研发基地;同时,新设杭州研发中心,继续投入上海研发中心建设,使研发成为重要的增长动力。

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据悉,兴发照明还是国家知识产权总局评定的首批“全国专利试点企业”,获授权国家专利438项,其中获授权发明专利68项。此外,兴发照明已建立了浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨四大基地,2017年已达到了4亿盏LED 光源和8000万套LED灯具的年生产能力。


针对“未来照明市场趋势”,兴发照明指出,国内经济增速下行及房地产调控政策、国外经济复苏缓慢及政治环境复杂多变,带来了市场需求的不确定性,同时作为充分竞争的行业,照明市场面临集中度逐渐提升的发展趋势,市场竞争进一步加剧。未来若宏观经济进一步下行,市场竞争趋于白热化。




 

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